中信重机重型铸锻厂开拓市场

　　中信重机公司重型铸锻厂充分发挥营销“龙头”作用，加大市场开发力度，一季度完成外售铸钢件订货679．46吨，锻钢件4385．02吨，钢锭336吨，实现订货产值4474．77万元，比去年同期增长35％。

　　今年，中信重机公司根据市场变化，进一步调整营销策略，从2001年该公司重型铸锻厂订货合同看，船用铸钢件、大型锻件、军工等高附加值、高科技含量所占比例明显增多，其中国内最大船件吊舵臂的开发生产，开创了国内生产大型船用铸钢件的先河；江南股份有限公司与该厂合作，为美国钢铁造船公司生产的船用铸钢件，成为美国国家级造船厂在发展中国家签订的首张订单。

　　为进一步开拓市场，重型铸锻厂还进一步完善了“营销系统工效挂钩考核办法”，将指标量化、分解到各个部，并实行项目负责制，从市场信息、合同签订到发货、收款、售后服务一条龙。