朱敏：像嫁女儿一样卖企业 (1)

从中国农民到32亿美元卖掉公司的企业家

他曾经做了10年地地道道的农民，却在有了妻子和孩子之后，考上了浙江农业大学，又在很多人看来“已经老了”的36岁进入美国斯坦福大学进修工商管理硕士。1990年，朱敏创办了Future Labs软件公司，随后在1996年以1300万美元的价格顺利出售，1996年再次创办了专注视频产品的软件公司Web Ex，并在前不久卖给了思科，而这次的价格是32亿美元。

对于自己的成功，他认为“一半是努力，一半是运气，在大事情上的成功，还要靠天赋”。早在出国之前，朱敏已经有了多次创业的经历：集合村里的老乡集资建房，最后却因为五年后的福利分房而宣告失败；为了能交换到甘肃一带的铜矿资源，他与朋友多次试探，最后承包了舟山渔场的鱼与之交换，并且品尝了成功的喜悦。

在他看来，电信增值服务和软件服务是将来软件行业的发展重点，也是各大企业下一步的竞争焦点，“2002年以前，微软是思科最大的合作伙伴，在2002年之后，微软成为思科最大的竞争对手。”他比喻说，如果微软是个开旅馆的，思科就是下面烧锅炉的，它只负责一些底层的路由器、交换机等产品，至于如何跟客户打交道全是微软在做，但现在互联网作为软件发展的重要手段，软件与通信的融合成为必然趋势。

朱敏：像嫁女儿一样卖企业

“如果你有一个女儿，你要趁她漂亮的时候把她嫁出去，等她人老珠黄就找不到好人家了。”投资银行家罗伯特?库恩博士的言论把“卖掉公司”这一沉重的话题变得“毫无疑问”。

库恩的比喻虽然贴切，但根深蒂固的商业观念却不可能如此轻松地被颠覆。譬如鲁冠球最喜欢别人叫他“常青树”，刘永好说自己的目标是百年老店，苏宁董事长张近东说让苏宁百岁是他的愿望，就连不久前把家世界全盘卖出的杜厦，之前还作过基业长青的演讲。在大多数本土企业家看来，百年坚守才是常态。

而赛伯乐(中国)投资管理咨询有限公司董事长朱敏则刚好相反。

朱敏在乎的不是网讯(WebEx)姓不姓朱，赚不赚钱，能活多少年，他在乎的是“网讯这个词在美国变成了一个动词，大家一说到网络会议就会说Let’sWebEx”，以及“网讯打败了微软的Netmeeting和Placeware，市场占有率达到了64%”。

正如库恩的比喻，朱敏切实执行了“企业价值”这一理论。2007年3月15日，网讯以32亿美元现金的高价卖给了思科

和香蕉联系在一起的早年美国生活

一直到30岁，朱敏才猛然发现了生命的价值。当时，返城知青朱敏刚分到一个建筑工地做工。有一天，朱敏正骑在20米高的架子上做电焊活，忽然听到底下有人大喊，“朱敏，你的录取通知书到了。”朱敏说自己“以前不要命的，反正是在社会最底层”，听到这个消息，“赶紧抓牢一点，心想，我可千万别掉下去。”

拖拉机设计与制造，大学四年，朱敏学的就是这个。朱敏是浙江宁波人，宁波当时有两个大厂――动力机厂和拖拉机厂，拖拉机厂就在朱敏家对面。朱敏多年的理想就是，在拖拉机厂里当个技术人员。

朱敏没想到的是，等到自己大学毕业的时候，包产到户了，拖拉机没人买了，伟大的拖拉机厂关门了。

那是1981年，新四大件蔚为风行，朱敏于是被分配到了冰箱厂。也是1981年，IBM推出了全球第一台个人电脑PC5150。<